Клиенты КСК ГРУПП – это сообщество компаний, нацеленных на завоевание лидерских позиций на рынке. КСК ГРУПП давно и успешно оказывает услуги по привлечению финансирования, которое является одним из наиболее эффективных инструментов для выхода на новый уровень развития.
Как привлечь кредитные ресурсы в автобизнес? В свете сложившейся на сегодняшний день ситуации на рынке задача весьма непростая. Цены на автомобили растут, рынок автокредитов для населения сократился, покупательская способность упала. Как следствие продажи автомобилей падают, прибыль компаний по продаже автомобилей показывает отрицательную динамику. Поэтому неудивительно, что на российском банковском рынке на текущий момент практически нет банков, которые бы кредитовали автодилеров, а если и кредитуют, то только своих давних клиентов и под ставки не менее 20–25% годовых или предлагают «короткие» кредиты на срок до одного года и исключительно под залог недвижимости.
Вот в такой практически безвыходной ситуации оказалась компания-автодилер с оборотом 10 млрд руб. С начала 2015 года руководство компании безуспешно пыталось получить кредит на сумму 200 млн руб., но раз за разом получало отказы, и решило обратиться за помощью в КСК ГРУПП.
Эксперты КСК ГРУПП оценили уровень сложности задачи и предложили Клиенту решение: реализовывать сделку, отталкиваясь от проблемы. Сначала экспертами КСК ГРУПП была проведена встреча с вице-президентом одного из банков-партнеров, который имеет возможность кредитовать автодилеров под комбинированный залог: земли, недвижимости и автомобилей и на сроки, необходимые Клиенту. Увидев уровень доверия во взаимоотношениях экспертов КСК ГРУПП и менеджмента банка, а также получив качественные рекомендации по кредиту, Клиент доверился профессиональному мнению экспертов КСК ГРУПП. Через взаимодействие с участниками кредитного комитета специалисты КСК ГРУПП смогли структурировать сделку и защитить интересы Клиента на кредитном комитете.
С залоговым отделом банка экспертами КСК ГРУПП был успешно согласован комбинированный залог: здание, земельный участок и товарно-материальные ценности, утверждена оценка рыночной стоимости здания, земельного участка, товаров в обороте. Специалисты КСК ГРУПП добились приемлемого дисконта, по которому Клиент получил желаемую сумму. Было получено одобрение финансового отдела по сроку кредитования на три года и утверждена на кредитном комитете ставка в 17,35% годовых (при средней рыночной ставке 22,5% при данных условиях), что позволило Клиенту получить комфортный для него ежемесячный платеж и сэкономить 10,3 млн руб. за счет сниженной процентной ставки. Помимо этого, удалось достигнуть договоренности с банком-партнером об индивидуальном графике погашения, что позволило Клиенту более эффективно аккумулировать полученные денежные средства в рамках своего бизнеса и не допустить кассового разрыва. Сделка была реализована, Клиент получил желаемое финансирование и возможность развивать свой бизнес.
Также, помимо этой сделки, у Клиента были текущие кредитные обязательства в размере 100 млн руб. в одном из банков, с которым у КСК ГРУПП сложились хорошие партнерские отношения. Экспертам КСК ГРУПП удалось снизить ставку по текущим траншам с 25% годовых до 19%, что позволило Клиенту дополнительно сэкономить 6 млн руб.
Таким образом, помощь экспертов КСК ГРУПП в привлечении финансирования позволила Клиенту не только спасти и развить бизнес, но и сэкономить более 16 млн рублей!
