Как привлечь кредитные ресурсы в автобизнес? В свете сложившейся на сегодняшний день ситуации на рынке, задача весьма непростая. Цены на автомобили растут, рынок автокредитов для населения сузился, покупательская способность упала. Как следствие, продажи автомобилей падают, выручка автомобильных компаний показывает отрицательную динамику. Поэтому неудивительно, что на российском банковском рынке, на текущий момент, практически нет банков, которые бы кредитовали автодилеров, а если и кредитуют, то только своих давних клиентов и под ставки не менее 20–25% годовых или предлагают «короткие» кредиты на срок до 1 года и исключительно под недвижимость. По существу, для банков действовал негласный мораторий на работу с автомобильными компаниями.
Вот в такой практически безвыходной ситуации оказалась компания-автодилер с оборотом порядка 10 млрд рублей. С начала 2015 года руководство компании безуспешно пыталось получить кредит на сумму 200 000 000 рублей, но раз за разом получало отказы. Эксперты практики по привлечению финансирования КСК ГРУПП оценили уровень сложности задачи и предложили Клиенту решение: реализовывать сделку, отталкиваясь от проблемы. Сначала экспертами КСК ГРУПП была проведена встреча с Вице-Президентом одного из банков-партнеров, который имеет возможность кредитовать автодилеров под комбинированный залог: земли, недвижимости и автомобилей и на сроки, необходимые клиенту. Увидев уровень доверия во взаимоотношениях экспертов и менеджмента банка, а также получив качественные рекомендации по кредиту, Клиент доверился профессиональному мнению экспертов КСК ГРУПП. О чем не пожалел. Через взаимодействие с участниками кредитного комитета специалисты практики КСК ГРУПП по привлечению инвестиций смогли структурировать сделку и защитить интересы Клиента на кредитном комитете.
Что в итоге получил Клиент КСК ГРУПП? Измеримый и понятный эффект, выражающийся в конкретных цифрах. С залоговым отделом Банка специалистами КСК ГРУПП был успешно согласован комбинированный залог: здание, земельный участок и товарно-материальные ценности (ТМЦ), утверждена оценка рыночной стоимости здания, земельного участка, товаров в обороте. Специалисты КСК ГРУПП добились приемлемого дисконта, по которому Клиент получил желаемую сумму. Было получено одобрение финансового отдела по сроку кредитования на 3 года и утверждена на Кредитном комитете ставка в 17,35% годовых, что позволило клиенту получить комфортный для него ежемесячный платеж. Помимо этого удалось достигнуть договоренности с банком-партнером об индивидуальном графике погашения, что позволило клиенту более эффективно аккумулировать полученные денежные средства в рамках своего бизнеса. Сделка была реализована, Клиент получил желаемое финансирование.
Помимо этой сделки у Клиента были текущие кредитные обязательства в размере 100 млн рублей в одном из банков, с которым у КСК ГРУПП сложились хорошие партнерские отношения. Экспертам КСК ГРУПП удалось снизить ставку по текущим траншам с 25% годовых до 19%, что стало для клиента бонусом, а для КСК ГРУПП – возможностью заключить второй контракт с Клиентом на привлечение инвестиций на 500 млн рублей.
