В 2014 году автодилеру были нужны деньги для ремонта и оборудования новых помещений. Продажи автомобилей падали и банки не хотели работать с авторитейлом. За полгода компания не смогла найти кредит на подходящих условиях.
Консультанты определили, какой из банков – партнеров КСК ГРУПП потенциально может согласиться на сотрудничество. Эксперты подготовили документы, провели переговоры и структурировали кредитную сделку. Компания получила кредит по ставке ниже среднерыночной и завершила ремонт новых объектов.
Группа компаний «Аванта» на автомобильном рынке с 1997 года. Клиент – официальный дилер Chevrolet, Mitsubishi, Nissan, Hyundai, Volkswagen и других марок. У фирмы 10 автосалонов в Москве и Московской области. Компания не только продает автомобили, но и оказывает сопутствующие услуги: сервисное и гарантийное обслуживание, страхование.
В 2014 году клиент готовился открыть новые объекты: сервисные центры, автомойки и т. д. На капитальный ремонт и закупку оборудования было нужно 200 млн руб. Оборотных средств не хватало, требовался кредит.
В тот момент получить кредит для автодилера было непростой задачей. Рубль рухнул, покупательская способность россиян падала, вместе с ней падали и продажи авто. Большинство банков не хотело связываться с автобизнесом. Те, кто был готов сотрудничать, требовали 100-процентное обеспечение кредита недвижимостью. Если в 2011–2013 гг. ставки на кредиты были 15–20%, то в 2014 году они поднялись до 20–25%. Кредиты автодилерам давали в среднем на один год.
Клиент не мог обеспечить весь кредит недвижимостью. Высокие ставки клиента также не устраивали. «Аванта» полгода пыталась получить кредит самостоятельно. Либо банки вообще отказывались сотрудничать, либо условия не устраивали клиента. За шесть месяцев компания так и не смогла привлечь финансы.
Консультанты запросили у компании финансовые документы, чтобы провести первичную диагностику: бухгалтерскую отчетность, бумаги по кредитному портфелю и т. д. На этом этапе эксперты структурируют сделку с банком: оценивают финансовое положение компании, определяют и согласовывают условия, на которых компания может получить кредит, и проводят переговоры от лица клиента с банком – партнером КСК ГРУПП.
Диагностика показала, что выручка компании за последние годы упала с 10 до 6 млрд руб. Недвижимости для 100-процентного обеспечения залога у компании не было. В такой ситуации решением стал комбинированный залог: клиент мог обеспечить обязательства зданиями, землей и автомобилями.
«Мы много лет помогаем клиентам получать кредиты на эксклюзивных условиях в ряде российских банков. Благодаря тщательной предварительной подготовке сделки для банка наши заявки всегда рассматриваются в приоритете, и в большинстве случаев мы добиваемся положительного результата на кредитном комитете банка.
Чтобы помочь клиенту, мы обратились в московский банк из ТОП-70. К этому моменту с банком мы сотрудничали два года, поэтому можно было рассчитывать на одобрение кредита, причем на условиях ниже рыночных».
Консультанты организовали встречу для клиента с вице-президентом банка. Банк был готов сотрудничать с автодилером, но падение выручки с 10 до 6 млрд руб. вызывало у него сомнения. Важным аргументом в пользу клиента стало то, что бизнес остался безубыточным. По итогам переговоров стороны приступили к обсуждению залога по кредиту.
Консультанты согласовали с банком комбинированный залог: здание, земельный участок и товары – автомобили и комплектующие. Также банк утвердил оценку рыночной стоимости всех компонентов залога.
В результате клиент получил кредит по ставке 17,8% при средней по рынку 20–25%. Банк предоставил заем на 1,5 года с продлением срока еще на 1,5 года, если клиент будет платить вовремя.
Компания получила кредит на 200 млн руб. и завершила ремонт новых объектов.
Вместе с этим клиент получил бонус. Как выяснилось, в этом же банке у компании уже был один кредит. Во время переговоров по кредиту на 200 млн руб. консультанты согласовали снижение ставки по предыдущему кредиту с 25 до 19%. Это сэкономило компании 6 млн руб. Снижение ставки не стоило клиенту ни рубля.
