К экспертам КСК ГРУПП обратился владелец завода по выпуску фруктовых и овощных соков с запросом на создание бизнес-плана и получение финансирования на покупку новой производственной линии. Клиенту был предложен расширенный набор услуг, в который кроме подготовки документации для получения заемного финансирования был включен стратегический Due Diligence.
Эксперты КСК ГРУПП тщательно изучили имеющиеся производства, потенциальные возможности и угрозы, текущие тренды мирового, отечественного и кавказского рынков и пришли к выводу, что выпуск соков в данном сегменте не выгоден.
В то же время, если «немного» модернизировать завод стеклянной тары, принадлежащий Собственнику, и начать выпускать широкий спектр стеклянной продукции, можно стать одним из ведущих поставщиков стеклянной тары в своем регионе. Согласно предложенному плану, Собственник получал чрезвычайно выгодные перспективы и мог бы увеличить прибыль на 10–15% даже при пессимистическом прогнозе.
Разумеется, мысль о том, чтобы продавать банки и бутылки, не входила в первоначальные планы владельца бизнеса, и идея, высказанная впервые на одной из стратегических сессий, довольно сильно удивила его. Но, изучив показатели и факты, Собственник принял ее в качестве базового сценария развития предприятия.
Через два года после запуска проекта Собственник с гордостью сообщил нам, что, получив финансирование в размере 10 млн руб., он смог увеличить выручку своего предприятия в 24 раза (138 млн руб.), и на сегодняшний день его завод обеспечивает стеклянной тарой все близлежащие цеха по изготовлению соков, джемов и другой плодово-овощной продукции. Также, согласно предложенной консультантами стратегии, компания Клиента начала активно развивать партнерскую и оптово-розничную сеть.
Таким образом, практика подтвердила, что идея консультантов с фокусировкой на стеклянной таре оказалась намного более выгодной и перспективной, чем план по изготовлению соков. В этом проекте КСК ГРУПП не только создала бизнес-план и помогла с финансированием, но и способствовала экстенсивному росту бизнеса Клиента.
При стоимости услуг экспертов КСК ГРУПП 1,5 млн руб. ROI проекта в первый год составил почти 11%, во второй – 45%, а в третий – больше 200%.
