Профессиональный опыт
Автор более 250 проектов по созданию и развитию отделов продаж в секторе В2В и В2С в малом, среднем и крупном бизнесе.
16 лет практического опыта работы с отделами продаж.
Проводит такие работы, как:
- создание стратегии реализации продукции;
- выбор эффективных каналов продаж;
- создание и внедрение системы мотивации и KPI для руководителей и менеджеров по продажам;
- поиск, оценка и набор персонала в систему продаж;
- создание и внедрение непрерывной системы обучения персонала;
- проведение обучения для руководителей, для менеджеров по продажам;
- создание блока скриптов, алгоритмов переговоров и встреч, лестницы и книги продаж;
- работа с отделами продаж на практике;
- создание системы управления отделом продаж и контроля исполнения.
Преподаватель и автор курсов MBA.
Постоянный преподаватель Русской Школы Управления.
Спикер ведущих площадок и мероприятий (Российская неделя продаж, Дальневосточный форум продаж).
Образование
